泰信基金王斌:走差异化道路 打造中小公募“精品店”模式

    来源: 泰信基金 作者:佚名

    摘要: 2020年是公募基金行业高歌猛进的一年,截至9月底市场规模已接近18万亿元。随之而来的是,行业头部效应越来越明显,据统计前30大基金公司的规模占比已超过75%。

      2020年是公募基金行业高歌猛进的一年,截至9月底市场规模已接近18万亿元。随之而来的是,行业头部效应越来越明显,据统计前30大基金公司的规模占比已超过75%。残酷的市场格局下,中小基金公司的突围之路又在何方?对此,泰信基金总经理助理王斌表示,深挖公司品牌特色,坚持渠道服务至上,打造“精品店”产品模式,中小基金公司一样能走出拥有自身核心竞争力的发展之路。

        深入细致做好渠道服务

      在渠道资源越来越向头部公司集中的大环境下,中小公募在营销上如何才能杀出重围?王斌的答案就是走差异化竞争路线,将服务的理念一以贯之。“在爆款新基金屡见不鲜的当下,主流渠道已经非常拥挤,我们的渠道开拓不能仅局限于国有大行和大券商,为数众多的股份制银行、城商行、农商行、中小券商、保险、信托、期货、私募等金融机构都是很好的潜在合作对象。”

      公司新班子上任后的短短半年多时间里,泰信在巩固和原有头部大行渠道良好关系的同时,合作名单上新增了一大批股份制银行、城农商行、券商信托、财务公司、私募基金等新面孔。“依托大股东的强力支持,公司上下齐心协力极大地拓宽了渠道覆盖面。我们珍惜与每个客户的合作机会,会集全公司之力服务好客户。”王斌如是说。

      大道至简,做好渠道服务工作,王斌总结了“三勤”——口勤、腿勤、脑勤。

      “口勤”——从意向接触到后续日常运营全程跟踪,和渠道保持顺畅沟通,建立实时反馈机制。同时,第一时间通过渠道掌握同业最新动态,推出符合市场需求的产品,比如泰信已落地或即将落地的机构打新权益类、固收+债基、12个月持有期混基等产品。

      “腿勤”——多跑渠道,开拓新市场,让客户充分体会到泰信就在身边的感觉。在泰信,上自总经理,下至中后台员工,出差都已成为家常便饭。哪里有客户需求,哪里就有泰信人的身影,坚持客户服务至上是公司“二次创业”伊始就定下的基本原则。

      “脑勤”——多思考符合中小公募特点的营销手段。公司会集中有限资源聚焦相对小众但目标更精准的渠道推广,比如和第一财经广播合作开展线下论坛沙龙等,一方面开展投资者教育,另一方面增强与渠道合作黏性,吸引更多的长期资金。

        打造“精品店”产品模式

      继品牌和渠道之后,决定一家基金公司市场成败的就是产品。在王斌看来,能否打造出符合市场需求,为客户带来长期稳定回报的产品,是中小公募做大做强的内核基石。公司新班子到位后,在公募和专户两条产品线上进一步充实人才力量,致力打造特色鲜明的“精品店”模式。

      一直以来,主打成长股风格的权益类产品是泰信的特色标签。海通数据显示,截至三季度末,泰信近一年权益类产品收益率达54.05%,在全部134家基金公司中排进前20%,旗下泰信中小盘、泰信竞争优选和泰信国策驱动等多只混基跻身同类前10%。王斌表示,未来公司将继续在权益类产品上精益求精,用稳健增长的长期业绩树立客户口碑。

      此外,公司另一个布局重点是以绝对收益为目标的固收+产品。目前,有多只主打固收+策略的债券类产品已进入筹划准备的最后冲刺阶段。这将推动公司规模出现跨越式发展的同时,极大地补上在固收领域的短板,使得公募产品结构进一步平衡,形成权益、固收双轮驱动的产品线格局。

      而在专户产品的规划上,泰信也史无前例地大手笔引进两位曾获金牛奖的投资经理,未来专户的核心竞争力将定位于固收及FOF先行,权益同步做强。为此,泰信在积极试水公募权益基金经理兼任专户投资经理的模式,目前已有两位资深公募经理担纲专户产品。

      “通过此举,可扩大公司优秀基金经理的管理半径,也有利于释放更多生产力,提高投研人才的利用效率,满足更多类型客户需求。”王斌最后说道。

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