布局财富管理大市场 基金抢设销售子公司

　　财富管理江湖虽然已“山头林立”，基金公司也不甘落后，加快了“跑马圈地”的速度。2015年，有4家基金公司申请设立销售子公司，另有3家申报处于审批阶段。而销售子公司的定位也显示出基金公司的野心———财富管理市场产品全覆盖。

　　去年，基金产品数量激增，基金公司申请设立销售子公司的热度也明显增加：4家基金销售子公司获批；中融和博时基金也在去年提出设立销售子公司的申请，加上今年1月递交申请的江信基金，如全部获批，则基金公司设立的销售子公司将增至9家。

　　在2015年之前，销售子公司仅有2家，最早的是嘉实基金于2012年3月设立的嘉实财富；2013年11月，国金通用基金旗下的上海国金通用财富资产管理有限公司获批。

　　在业务开展方面，嘉实财富表现突出，目前共代销基金424只，除嘉实基金自家产品之外，还代销其他多家公募基金公司产品。而国金通用财富目前代销的3只基金均为自家产品。在2015年获批的4家子公司中，中欧基金旗下的钱滚滚平台已经上线，中欧的大部分产品都在钱滚滚上架。

　　据了解，尽管各家子公司着力点不同，但在业务模式上多倾向于打造开放式平台，定位全市场采集产品，实现财富管理市场产品全覆盖。

　　某新获批设立的销售子公司人士表示，未来将在公募基金基础上，从市场认可度高的信托和资管计划入手，提供PE、VC、定增、并购基金、二级市场私募、契约型基金、保险、互联网金融产品以及海外资产配置服务。

　　实际上，对于基金公司为何要“凑热闹”设立销售公司业内看法不一。有业内人士猜测，设立销售子公司或为了给基金公司销售团队股权激励。好买基金研究中心总监曾令华认为，基金设立销售子公司或为布局全产业链，在提供基金产品的基础上，布局下游的销售环节。

　　对于一些老牌基金公司而言，向集团化发展的战略布局明显，通过设立专户子公司、海外子公司进行多方面布局，而设立销售子公司也是多元化布局的其中一环，并在此基础上打通整个产业链。

　　也有公司将销售子公司作为互联网领域拓展的重要布局。中欧基金钱滚滚平台相关人士介绍，钱滚滚深耕互联网，或可以更好地帮助网络第三方了解中欧的产品。

　　销售渠道的拓展，对于一些新基金公司来说，也是设立销售子公司的重要驱动力，目的是减少对渠道的依赖，以期实现弯道超车。据业内人士介绍，新设立的基金公司很难获取稳定的客户资源，在渠道方面缺少话语权。如果能打造自己的销售体系，新基金公司有望在发展上获得突破。

　　也有人基金业人士直言，未来政策有可能收紧，牌照就是稀缺资源，不管是否为战略布局，目前基金申请牌照是不错的选择。

　　至于销售子公司和母公司直销的业务架构，有基金公司表示，未来将把销售全部嫁接到子公司的销售平台上。另有基金公司表示，母公司直销团队主要负责销售自家公募基金及专户产品，子公司则全市场采集产品，包括母公司产品。也有基金公司称，将在渠道上有所区别，母公司直销团队主要针对机构客户和银行等渠道，基金子公司则主要面对个人投资者。

　　另外，销售子公司股权安排各有特点，有企业法人独资，也有自然人参股。如国金通用财富资产管理公司、华夏财富投资管理公司均为法人独资，基金母公司为其全资股东。万家基金旗下的万家财富、中欧基金旗下钱滚滚则均有自然人参股，钱滚滚由中欧基金持股90%，中欧基金副总经理许欣持有10%的股权。嘉实基金经过股权变更，由此前的独资变为合资，北京正业动力、嘉实基金、嘉实资本等均有一定比例持股。

　　值得注意的是，基金销售子公司有意在股权激励方面进行尝试。有基金公司公开表示未来销售子公司将实现股权激励。某新获批的基金子公司人士也对记者表示，公司推崇合伙人文化，将适时推出股权激励政策。