国金基金林霄：让天下没有难懂的基金

　　伴随着疫情在全球蔓延，各国央行纷纷祭出降息大旗，以应对可能的经济下滑。受此影响，全球股市进入3月后呈现明显的震荡走势，回到国内，疫情打乱了经济弱势修复的节奏，但因控制及时，复工率有所提升，但A股依旧走出过山车行情，面对起起伏伏的资本市场，普罗大众的投资理财更不知所措。

　　公募基金行业从诞生以来就自带“普惠”基因，是资产管理行业中的重要一员，是大众理财篮子中一枚不可或缺的“鸡蛋”。截至2019年12月，公募基金产品达6544只。面对纷繁杂乱的理财产品，阴晴不定的市场波动，投资者在投资行为中存在种种困惑，这些困惑和难题正是投资理财的痛点所在。

　　互联网的流量红利教育用户“零钱理财”投资意识开始觉醒，而随着投资者财富的积累，开始从以往单一品类投资向组合品类投资转变，用多类资产做均衡配置。国金基金总经理助理网金总监林霄表示，互联网是触达用户的抓手，直面用户需求，分散化的组合投资能够降低投资的波动性，并通过灵活的组合调整，实现用户个性化的投资需求，让天下没有难懂的基金。

　　直面用户需求，让理财无难事

　　2020年初，微众银行“稳健”理财板块一款众享国金安心赢组合“横空出世”，自2019年5月6日成立以来截至2020年3月13日，该组合凭借6.19%的年化收益率成为微众银行“短期+”板块的首推产品。组合资料显示，安心赢组合由国金基金的惠盈纯债和惠鑫短债两只债基构成，通过均衡配置短债、纯债类基金，既可博取债市上涨带来的收益，也可降低债市下跌的净值波动风险。

　　据林霄介绍，早在2015年，国金基金通过众赢货币基金开始与微众银行展开合作，产品销售过程中，依托于微众互联网银行客户的高活跃度、平台极致的产品交互体验、基于用户的互联网运营策略与精准触达用户的营销手段通过多年的密切合作，双方积累了大量互联网渠道客户运营经验，这也为双方合作安心赢产品打下了良好的基础。

　　林霄认为，投资者在选择基金的过程中容易陷入几个误区，例如错误认知基金风格，有些投资者会错误地根据基金名字来判断基金风格，比如某某价值优选、某某中小盘等。实际上，若想准确把握基金风格特点，需要对基金的持仓、操作、历史业绩、基金经理投资风格等做深入的分析和判断，个人投资者很难有这个专业度和时间去了透彻的分析和了解。除此之外，很多人会误以为把鸡蛋分散在越多的篮子里，风险就越低。其实不然，购买的基金数量多，风险的概率也越高，并且数量多少和收益高低也并非正相关。

　　国金基金在市场的研究中给出一个合理的逻辑，让你的“篮子”呈现一定的相关性，这种相关性，既是风险的互补，又是收益的趋同，即使只买了2只基金，也可以很好地实现分散风险的效果，从而实现在获得收益的同时降低投资波动性，构建一个不显着降低收益也能有效降低波动的组合。但是，这样的组合，往往需要由专业投资者或者基金管理人基于一整套专业、系统化的选基和组合模型才能构建。国金基金正致力于此方面的研究，帮投资者构建一个高性价比的基金组合，让投资者省心省力，给更多客户带来更好的投资体验，降低投资者的决策难度。

　　资料显示 ，2020年1月众享安心赢组合上线微众银行APP，截至2020年3月13日在34个交易日里，26个交易日净值上涨。从国金基金林霄了解到，客户对于组合认可度较高，上线以来回撤相对较小，备受投资者认可。微众银行以用户和流量优势把产品推送到最适宜的用户面前，缩短了投资理财中普通投资者的选择路径，让“理财无难事”得以实践。

　　触网进入深水区，定制产品细化用户

　　余额宝从诞生到现在，基金公司通过主动或者被动“触网”，开启了第一阶段的基础设施建设，多数公募基金管理公司成立电商部门，通过建设、维护自己的APP和网站，以直销的方式销售自家基金产品。

　　而进入第二阶段，基金销售牌照对互联网公司开启绿灯，基金公司开始了和微信、支付宝、京东等流量平台的跑马圈地合作，互联网和移动互联网的发展，迅速扩大了覆盖半径，让更多普通投资者接触到公募基金产品，持有人数目呈几何级增长。

　　但是，随着流量红利的逐渐退却，基金公司如何探究上升空间？

　　林霄回答说，在深水区用户理财的“品质化”需求趋势日趋明显，国金基金针对用户需求场景进行产品设计或重新组合，从多频交易的消费场景开始探索，在微信支付、京东支付等多个应用场景实现用户触达；从投资理财场景做服务，在保证金理财上合理规划用户的闲置资金；从综合银行场景出发，与民生直销银行合作如意宝、江苏银行合作零钱宝产品，截至目前国金基金从各渠道累计服务用户700余万。数量是基础，深度才是核心竞争力，我们推出多个基金定制组合产品，来满足不同渠道不同用户的具体需求，同时和渠道一起在用“互联网思维”来运营用户，这是公募基金从渠道到场景的一次升级，从需求到产品再到渠道的运营，用户对产品和服务有了更为深刻的认可。

　　借力金融科技，优化渠道精细服务

　　基金的互联网营销已经不再是单纯的流量借道，而是慢慢依靠互联网的大数据平台，运算能力和运营能力深入到投资者的各个需求场景中。林霄表示，基金公司需要从客户思维转变到用户思维，实现产品定制，服务精细化。

　　在林霄看来，渠道不在多，但要通过精细的“亲民”服务来留住用户，通多场景触达用户，通过基金投资知识、财富管理认知、宏观经济认知等由浅入深的影响用户，互联网就是和用户产品联系，培育潜在客户的同时，也能提升存量客户的黏性。

　　关于未来，林霄表示，在互联网技术驱动下的经济时代，基金互联网的战场从广度到深度，数字化技术的提升让渠道更了解用户，产品的细分恰到好处，营销服务有的放矢，这样产品和渠道的相互依存度更高。国金基金将继续“产品+渠道”两条腿走路，让天下没有难懂的基金。