头部效应加剧 基金代销江湖谁主沉浮

　　原标题：头部效应加剧 基金代销江湖谁主沉浮

　　2020年无疑是基金大年，爆款基金层出不穷，截至9月6日，近两周成立的50亿元以上权益基金就有6只，其中2只超过百亿元。

　　近期上市公司半年报的披露，则让基金销售渠道的变迁浮出水面。

　　时代周报记者梳理数据发现，传统渠道银行纷纷强调基金销售对上半年业绩的拉动作用。头部第三方销售机构自2019年完成对银行渠道销量的“超车”后，继续扮演领跑者的角色，尤其蚂蚁基金与天天基金，两强者上半年发展迅猛。

　　招行执爆款牛耳

　　银行渠道仍是基金首发市场的主角，在这轮爆款基金发行潮中，招商银行(600036.SH)大出风头。数据显示，今年以来，单日认购金额超百亿的主动权益基金中，有9只托管行为招商银行。

　　9月7日，某第三方销售机构人士告诉时代周报记者，招商银行拥有庞大的高净值客户基数，是其在爆款时代“左右逢源”的基础。

　　银行渠道中，招商银行显示的代销数据也是最为亮眼的。其半年报显示，该行上半年基金销售额呈井喷趋势，其中非货币基金销售额2567.09亿元，同比增长207.03%，随之，也带来相关收入的增长，招商银行上半年代理基金收入48.08亿元，同比增长105.03%。

　　一位受访的基金业内人士9月7日对记者表示，招商银行近年来频发爆款基金，极大地增强了其在基金代销领域的存在感。

　　相较而言，有着“宇宙第一大行”之称的工商银行(601398.SH)，上半年在基金代销领域的表现较为平淡。其半年报显示，该行上半年代销基金3341亿元，相比去年同期的3187亿元增长4.83%。

　　事实上，作为基金代销江湖昔日霸主的工商银行，近年来代销业务发展步伐有所放慢，2019年代销基金5892亿元，较2018年减少了1789亿元，降幅达23.29%。而天天基金网在2019年已实现基金销售额6589亿元。

　　与其他国有大行相比，工商银行在基金代销业务上还是有一定优势的。譬如，农业银行今年上半年基金销售金额就只有1485.45亿元。

　　多位受访基金人士认为，商业银行凭借网点及客户资源，在基金代销市场具有先发优势，占据主要的高净值客户市场，但随着互联网流量平台涌入，传统金融机构面临较大挑战，包括年轻客群的获取，以及费率下调的压力。

　　需要指出的是，大多数商业银行的非货币基金代销金额仍在千亿元以内，但比去年增速大多较为客观。邮储银行代销非货币基金734.05亿元，同比增长742.98%；兴业银行代销618.28亿元，同比增长332.89%；平安银行代销739.94亿元，同比增长184.0%；华夏银行代理公募基金销售额 60.16亿元，同比增长 21.29%；民生银行代销809.91亿元，同比增加47.75 亿元，略增约6%。

　　头部三方优势明显

　　相比于银行等传统渠道，头部第三方销售机构的实力已经不容小觑。从销量角度看，蚂蚁、天天等头部第三方销售机构已经从追赶者变身为领跑者。

　　东方财富(300059.SZ)半年报显示，天天基金依托东方财富高流量的互联网平台，基金销量屡创新高，上半年共代销基金5683.63亿元，同比增长84%，其中非货币基金销售额2900亿元，同比大增85.32%。、

　　9月7日，一位接近天天基金的业内人士告诉时代周报记者，作为第三方销售业务的拓荒者之一，天天基金经过8年多的努力，目前已经稳居行业头部。

　　从目前总销量上看，天天基金上半年已经大幅超过工商银行。而从非货币基金销售的维度看，亦超过了招商银行。