冯蕾：养老投资者更易接受收益好回撤小的产品

　　12月3日，由新浪财经主办的养老与基金研讨会在京举行，易方达基金多资产投资部总经理助理冯蕾女士出席会议并参与了“如何把握个人养老投资风口”圆桌论坛。她表示，收益很好，回撤很小，这样的产品就会被市场上的投资者，特别是低风险的养老投资者接受。

　　发言实录如下：

　　从目前我们公募的规模来讲，易方达目前养老FOF的部分按照三季度的最新数据，差不多是25亿、26亿的水平，可能和民生相比还有比较大的差距，我们也在努力地追赶。我们公司是2016年基于公募基金开始发展FOF业务，所以我们成立了专门的多资产投资部来运作FOF类的基金产品，真正开始发养老型的FOF产品我们是从2018年12月，发了第一支养老目标日期的FOF，惠城养老(音)的产品，这也是我们运作到现在时间最长的产品，也是我们经常讲的一个产品。我们从做第一支产品的时候就树立非常明确的目标，这个产品是养老产品，所以我们追求的是长期稳健的收益，我们非常注重产品的回撤。年化收益差不多是16%—17%，我们疫情的时候效果也是不错的，我们也相信这样的产品收益和市场上很多普通型基金相比没那么亮眼，但是回撤控制和平稳性会使得很多以养老为目标购买公募基金的投资者，给他一份安心和放心，这是我们第一支产品。

　　我们也参考了很多国外的情况，我们还有惠城养老2033和惠城养老2038两支新产品，相比第一支产品规模小一点，我们也在积极运作，我们所有的目标日期型产品运作的目标以及运作的方式都是一样的，我们也是同一位基金经理管理，想使得所有养老产品我们在统一的理念下进行运作，给投资者无非是说退休时间的不一样，所以我选择的不同的产品，不管我选择哪个产品都是按照养老目标这一套理念运作的。

　　除了养老目标日期我们也推出了养老目标风险产品，产品推出得比较晚，是2019年年底的时候才推出来的，这支产品推出的时候跟产品的产品有很大的不一样，这个时点已经比2018年，或者比2019年年初的时候，投资者对FOF的认知是不一样的，我们当时发了15亿的规模，所以投资者开始接受这样的产品了。而且目标日期当时我们特意考虑了三年持有期销售上比较困难，所以我们推出了稳健型一年持有期的产品。

　　我们的运作和前面三年持有期的目标是一样的，这支产品运作到今天，从2019年11月开始，年化收益达到了8%，最大回撤在今年下跌的时候只有2.6%，所以这个产品是非常好的体现了低风险、低波动、收益不错的特点，而这样的产品拿出去，包括我们渠道的同事说这个产品很好，收益很好，回撤很小，这样的产品就会被市场上的投资者，特别是低风险的养老投资者接受，这是易方达目前的产品情况和我们的三支目标日期和一支目标风险。

　　我们从管理人来讲，包括刚才钟会长说到很多点，FOF作为一种产品形态确实有天然的优势，双重分散风险，解决了投资者第一资产配置的难题，解决了投资者选择基金的难题，所以FOF有天然的优势在里面，也正是因为此，我们养老的切入点选择了FOF这样一种形式。确实普通投资者对这种产品的认知度不高，这也是我们管理人目前面临的最大的难题，怎么解决这个难题呢？我们也有自己的思考。

　　它没有一个特别快速能一步到位的方式，有一个厚积薄发的过程，我们从零到一了，从一到无穷我们怎么积累？要有两方面的积累，首先是业绩的积累，投资者说一千道一万，要看你有没有历史业绩，有没有证明过自己，所有同行都在非常努力的做这件事，而且每一家都做出自己的特色来了，虽然都是FOF，运作还是很有差别的，有投底层股票，自己做一些打新策略的，大家都有自己的特色，慢慢积累这是一个过程。

　　第二个方面也非常重要的是投教的积累，就是我们要做投资者教育，你要告诉他们说养老FOF这个基金到底是什么？其实我就遇到很切实的问题，养老目标日期拿出来，投资者问数字代表什么？完全不知道，2043是说我要拿到2043吗？他根本不知道这个是退休日期的意思，所以很多投教的工作要给投资者做，告诉他什么叫FOF，目标风险是什么等等，我们要不厌其烦的，一遍一遍的和市场同事，包括和各种媒体，和各种宣传一起去做，才可能有这样一个慢慢的积累起来的好的结果。另外我们公司有发了两支普通产品，最短的3个月，所以就解决了说一年时间长没有流动性的问题，我们也做了理财替代的产品，它的回撤更小，让投资者感受一下和买理财的受益相比高一点，绝对收益性很强，让他们体验一下FOF，等到税延政策下来的之后，投资者愿意用FOF的形式作为他养老的积累标的，那我们把我们的养老产品摆在你面前，你可以选，我觉得这就是我们现在要做的事情。

　　最后一点，不管他现在到底是一个什么样的状态、布局和规划，我们还是要先行的，因为像我们公司有三支日期、一支目标产品，如果我们认为未来养老FOF是一个风口，我们会站在风口上，我们还要进一步的去丰富我们的产品线。