权益类基金难卖！多只产品仅募几个亿，基金公司与渠道热衷卖什么？固收+、FOF、债基、ETF成香饽饽

　　(深圳，记者 周晓雅)“历经多年牛熊市”、“风格均衡”、“注重安全边际”……翻看各家基金公司的最新发文，上述关键词成为产品宣传的共同特点。

　　正在进行的一位名将的权益类基金发行，本来是大渠道坐阵，但记者得到的最新销售消息是：“申购得不太理想，公司可能会跟投5000万。”与此同时，新产品募集几个亿的情况越来越多见，募集失败的案例也渐次增多。

　　虽然具体打法有所不同，但在市场行情震荡之际，“固收+”、FOF、宽基产品等成为不少基金公司的主要发力点，投资风格均衡的主动权益基金也获得青睐。

　　在业内人士看来，这些产品既适合当下市场的行情，也顺应市场的需求。“虽然我们也在推主动权益产品，但最近这段时间第三方平台对固收+这类产品的关注度更高。”一家公募基金人士告诉记者，今年以来，第三方代销机构对“固收+”产品的相关调研有所增加。

　　而在“好发不好做，好做不好发”的魔咒之下，不少基金公司将新老产品两手抓，既按照原有的发行计划推出新产品，同时也加大绩优老基金的持续营销。

　　实际营销的效果如何？记者通过向多位市场人士了解到，基金发行市场未见明显回暖，预计将在三月份出现转机；老产品持营效果则因产品而异，第三方代销平台对固收产品关注度较高，近日正加大相关调研。

　　基金公司营销关键词：“稳健”

　　打开华夏基金官方订阅号的最新推文，是关于一只老“固收+”基金的推荐，股债灵活配置、力求降低波动成为这只基金被推荐原因。东方红资管也在近期宣传旗下正在发行的“固收+”基金，该公司将这类基金定义为“慢热型”基金，能实现波动不高收益不低。

　　在市场震荡之时，固收或“固收+”基金是不少基金公司的宣传热点之一。“如果实在受不了这冷冽的市场寒风，不妨找几处温暖的港湾暂时停靠一下。”以此为开端，中加基金推荐了自家王牌纯债基金和“固收+”产品。

　　而在刚刚过去的元宵节，不少基金公司还将“固收+”产品比喻成元宵或汤圆，由多类食材(多类别资产)形成“团团圆圆”。

　　“有这么一个指数，综合考虑最公认的4个基本面指标进行指数编制……”在嘉实基金的最新发文中，嘉实基本面50ETF成为该公司推荐产品，“风格不漂移”、“比较纯粹的大盘价值股”成为这一基金的关键词。公开资料显示，这是一只在2019年成立的宽基指数产品。

　　无独有偶，富荣基金官微的最新内容也是围绕宽基产品。针对旗下的沪深300指增基金，该公司提及，整体持仓风格偏大盘蓝筹成为该产品的特色，公开资料显示，这一产品成立于2018年。

　　除了宽基产品以外，FOF产品也成为基金公司近期的推荐之一。兴全基金以最受该公司自家人欢迎的基金TOP榜单为切入点，指出旗下多只FOF产品收获了自家大量持有人，体现出了员工对FOF投资理念的认可。这些产品多数是成立一年以上的老基金。

　　整体来看，与去年相比，多数基金公司今年以来的营销工作更加倾向于稳健、均衡的产品，无论新老。

　　既发力新产品发行，也不忘老产品持营

　　“我们目前主推新产品，但老产品的持营也没敢落下。”一家公募基金人士告诉记者，在基金发行市场整体遇冷的情况下，公司旗下新产品的发行情况也不甚理想。

　　另一家华北地区的公募基金人士则表示，虽然公司目前有正在发行的权益基金，但是后续营销精力还是会放在主要的产品持营、FOF产品、固收产品等。

　　该公募基金人士表示，公司可能会等到下一季度再考虑是否在权益产品发行上发力。

　　“其实一般基金公司每年都有自己的发行计划，很难根据市场行情节奏调整。”华南地区一家公募基金市场总监坦言，各家基金公司产品都有新产品储备，但市场行情的切换使得发行结果天壤之别，即便是明星基金经理，在今年的募集规模也不尽如人意，有的产品募集规模甚至没达到公司内部目标的一半。

　　在基金发行市场整体低迷的情况下，老产品的持营效果又如何？

　　上述市场总监表示，近期机构资金对公司老产品增持迹象明显，不过，个人客户的申购赎回整体变化不大。

　　“最近我们内部也交流了一下，绩优老产品还是净申购居多。”也有基金人士表示，获净申购的产品整体更偏向全市场均衡型。

　　也有公募基金人士表示，通过持营，公司近期规模增幅较明显，主要集中在ETF、FOF产品等、货基等。

　　Wind数据显示，本月以来有195只基金宣布暂停大额申购，主要是债基、混合债基、货基等，截至目前，仍有149只基金在限购。

　　渠道代销：关注“固收+”、定投

　　出于业务模式、收入来源的差异，银行券商等传统代销机构往往更重视基金首发，而第三方代销平台则更重视持营。

　　近日，记者与多家渠道沟通了解到，目前新基金发行市场仍未见明显回暖迹象，整体发行难度仍较大。“现在市场行情不好，有些客户看到行情不好就想赎回，我们也只能好好安抚他们，多做投教工作。”一家银行理财经理坦言。

　　也有券商客户经理表示，虽然公司整体有阶段性主推的公募产品，但也不敢轻易向客户推荐。“有些产品营销力度太大了，再推效果也不太好。就好像去超市，你看到大力推销的产品，反而会担心它是不是买不出去。”

　　前述基金公司市场总监则表示，最近部分券商渠道对产品定投的发力也比较显着。“虽然券商对绩优产品重视度较高，但因为行情切换太快了，他们也会关注绩优的老产品，希望通过定投的方式增加券商和客户之间的黏性。”

　　从持营的角度来看，固收产品、均衡型权益产品等正逐渐受到第三方代销机构的关注。

　　“整体来看，持营效果基本上集中在均衡型产品，赛道型产品持营效果并不好，主要是前期亏损的投资者在补仓。”一家华南地区公募基金人士则表示，由于第三方代销平台的客户前期在赛道型产品亏损较多，因此这些平台也希望通过定投或“固收+”产品投资的引导，带给客户长期较好的投资体验。

　　“今年以来，还挺多第三方代销平台跟我们调研‘固收+’的，整体来看，他们对行业内固收团队的调研也有所增加。”该公募基金人士表示。

　　记者观察到，目前支付宝金选榜单显示，5只债基登上“周销量TOP”榜，排名第一的是天弘永利债券B，最近一周超10万人购买；其次是招商鑫福中短债债券C，近一周超8万人购买。

　　针对近期榜单调整，蚂蚁财富曾回应称，蚂蚁财富金选榜单里的“周销售排行”，是以周为维度的投资者申购客观数据，最近随着市场波动，投资者开始较多配置稳健的固收及固收+产品。