基金代销掀起解约潮 16家公募密集终止合作 行业洗牌加速

　　临近年底，基金代销行业也掀起一轮“解约潮”。

　　近一月内，国泰基金、景顺长城等16家公募基金发布与代销机构终止合作的公告，涉及银行、期货公司、三方销售机构等多类基金代销机构。其中，方正中期期货因主动停止基金销售业务而被多家公募终止合作，锦州银行则因业务迁移至工商银行而被多家公募终止合作。

　　业内人士指出，当前基金代销行业洗牌正在加速，实力不足的代销机构面临被淘汰的风险。而这种正常的优胜劣汰现象，也有望助力行业向更高效、更合规的方向发展。

　　两家代销机构被多家公募终止合作

　　12月5日，国泰基金发布《国泰基金管理有限公司关于终止北京微动利基金销售有限公司办理本公司旗下基金销售业务的公告》。

　　公告显示，为维护基金份额持有人利益，经国泰基金与北京微动利基金销售有限公司协商一致，自2025年12月8日起，微动利基金终止代销本公司旗下所有基金，并停止办理基金销售相关业务。

　　除国泰基金外，中海基金、建信基金等多家公募也于近期宣布终止与微动利基金的代销业务合作。

　　此外，方正中期期货近期也被招商基金、海富通基金等多家公募宣布与其终止合作，原因为方正中期期货决定停止基金销售业务。

　　方正中期期货官网公告显示，自今年11月28日起，投资者将无法继续通过方正中期期货渠道办理原代销基金的认购、申购、定期定额投资及基金转换等相关基金销售业务。此外，该公司还将于2025年11月28日17:00正式下线“方小金”APP。

　　一中型公募渠道人士对记者表示，“期货公司的核心客户以专注衍生品交易的专业投资者为主，与公募基金的受众客群重合度不是很高。而公募客户即使是投资商品型ETF，也很少通过期货公司的代销渠道购买。这些天然劣势会让期货公司的基金代销业务面临很多困难，因此部分期货公司会选择收缩相关业务，这也是基于自身业务规划作出的合理决策。”

　　十余家公募密集宣布与代销机构终止合作

　　临近年底，公募终止销售机构合作的情况也在增多。

　　记者统计基金公告后发现，近一月，国泰基金、景顺长城基金、中海基金等16家公募密集发布与代销机构终止合作的公告，涉及锦州银行、方正中期期货、北京微动利基金、上海陆享基金、上海凯石财富基金销售等机构。

　　其中，锦州银行被富国基金、海富通基金等多家基金公司密集公告终止合作。这是因为锦州银行被工商银行收购，中国工商银行将对锦州银行相关业务实施迁移。而锦州银行的基金销售业务将分别由基金管理人与工商银行承接。

　　部分基金代销机构被多家公募基金终止合作，部分代销机构因业务调整、股权变更等原因退出基金代销行业，这些现象均反映出基金代销行业正加速洗牌，行业内的二八分化现象正进一步加剧。

　　一大型公募内部人士对记者表示，“随着公募基金行业步入高质量发展新阶段，公募基金在销售渠道布局方面也更加理性。越来越多的公募在销售渠道建设方面不再追求广撒网，而是更看重代销渠道的合规水平、客户精准度。近几年基金代销业务面临挑战，今年以来虽市场回暖，但尾部代销机构未能分享市场回暖的红利。头部代销机构则凭借庞大客户基数和完善服务体系占据绝对优势。”

　　未来，随着基金代销行业的持续发展，行业洗牌进程也可能会提速，缺乏客户资源和合规能力的中小代销机构可能被淘汰或者被整合。而这种正常的优胜劣汰现象，也有望助力行业向更高效、更合规的方向发展。