销售渠道百花齐放 代销公募基金成大势所趋

　　经历上半年市场的疯狂之后，上证指数终究在5000点的高位戛然而止，随之而来的是一落千丈的跌落。期间对公募基金公司来说，经历了销量从地狱滑落至地狱般的骤变。事实上，因为其较低的出资门槛，公募基金现在已成为继银行存款以后的第二大众理财方法。

　　出售途径百家争鸣

　　以往很长一段时间，公募基金在出售途径上都十分依靠银行，可以说银行在基金出售上体现强势。可是因为银行本身面对的存款压力及理财产品出售压力，许多非主承销银行并不会不遗余力为公募基金做代销。

　　所以在当时第三方独立出售组织、期货公司、新式互联网途径等出售形式百家争鸣的大布景下，公募基金正在刻画职业出售新格局。总体来说，在这轮牛市的股动之下，公募基金出售火爆，其出售途径也呈现一些新变化。一方面，传统基金出售组织凭借电商途径的表象越来越多;另一方面，基金出售凭借手机APP拓宽市场渐成趋势。别的，新式互联网途径已崭露头角：淘宝、京东、baidu三家第三方电子商务途径已取得基金出售资历，并与多家基金办理公司展开协作。

　　值得注意的是，尽管现在公募基金百家争鸣的出售途径，在必定程度上削弱了银行一家独大的局势，可是因为其以往的强势位置及其遍及全国各地的营业网点，关于许多公募基金公司来说，银行仍是一个不可或缺的出售途径。另外，公募基金公司的直销尽管可以吸引一些散户，可是在电商化深化的市场中只可以出售单一公司的产品途径本身是遭到限制的。

　　依赖营销创意

　　事实上，公募基金要获得一个好的销量，除了需要依赖强大的销售渠道之外，最根本的还是要做好营销。而由于当前公募基金产品数量众多、同质性较强(即使是今年开始的创新型分级基金产品的同质化也会非常严重)，所以在当前新型传播方式盛行的今天，对营销创意的依赖性会更强。

　　据好买基金研究中心的观察，近年来公募基金公司本身在新渠道的营销方面投入明显加大，同第三方甚至新型互联网媒体等渠道合作更为紧密。以往情况下，基金公司在对各渠道经理做路演时，出于合规考虑，产品单页材料中的实质性内容并不会很多。而现在一个很重要的变化是，今年以来很多基金公司在首发产品的新渠道营销上会越发有创意。比如，广发百发100产品专门做了一个小游戏来增加用户的关注率。另外，也有一部分基金公司会对各渠道方做基金经理的线上路演。

　　目前来看，除了在营销方面更有创意之外，公募基金各销售渠道之间也面临着无管制的价格战。当前，很多渠道都重费率而轻服务(比如建议客户高换手)，重营销而轻适合客户。

　　第三方机构重要性强

　　事实上，随着普通投资者理财需求的增多，作为提供专业投资建议的第三方理财机构其地位日益凸显，主要原因如下。

　　首先，由于基金产品的同质性较强，业绩比较基准均是沪深300指数，其实并不能精准地判断产品特色。客户更是无法辨别不同基金的差别，需要有一定的工具和渠道为客户提供一手资讯，帮助客户挑选符合其需求及风险承受能力的产品。

　　其次，公募基金常规情况下是以相对收益为主，所以客户的进入、退出时间点会比较重要，这方面需要有人提供专业的信息以及建议。比如，从业绩数据可以看出上半年牛市行情中公募普通股票基金的平均收益要明显好于私募的股票基金。

　　另外，客户对于基金经理的变动并不那么敏感，但实际上这对基金表现影响较大。渠道和机构通常对给客户反馈这样的信息持中性或者负面的态度，担心客户流失。这方面就比较需要专业的第三方理财机构去帮助投资者做投资指导。