第三方机构掀起基金销售价格战

　　第三方基金销售机构价格战正酣，主要第三方基金销售机构申购（认购）费全线一折或大多数基金一折。业内人士表示费率打折确实刺激了销售，国外共同基金的经验已经证明薄利的确能多销，去年全球共同基金年度净流入前列多被低费率基金公司占领。一折申购费成常态

　　眼下主要第三方销售机构基金申购（认购）全线一折或大多数基金一折。某知名第三方销售机构市场部人士告诉中国证券报记者，打折有用尤其对高净值用户有用。依据目前第三方销售机构和基金公司的分成约定，即便申购费（认购）费用打一折，第三方销售的收入依然可观。

　　被问及基金的申购费率和基金销量之间的关系时，上述知名第三方销售机构市场部人士表示，“目前还没有统计相关关系。就个人观察而言，基金购买者在意费率高低，越是高净值客户越在乎费率高低。我们费率一折后，用户满意度明显提高。”

　　据了解，天天基金自2016年上半年调低费率后，目前绝大多数产品可以一折申购。蛋卷基金于去年12月9日全面开启一折优惠，基本覆盖其在售的所有基金单品。赢家财富网旗下的爱基金于2017年2月初开启一折模式。上述第三方销售机构市场部人士告诉记者，第三方销售机构以规模为王，各平台在用户体验等方面区别不大。销售机构的竞争力主要体现在价格方面，薄利多销是主要模式。

　　根据多家第三方销售机构介绍，目前用户购买基金涉及四块费用，分别是销售费、申购费、赎回费、管理费。基金公司一般与第三方销售机构约定，销售费用归第三方销售机构。剩下的申购费、赎回费、管理费由双方分成。销售机构一般能分得整体费用的20%至80%。销量大的第三方机构议价能力强，即便是一折申购，他们依然能够拿到数量可观的分成。

　　根据互联网披露的2016年半年报，2016年上半年，天天基金销售额达1642.95亿元。按照这个数据，如果打折能够实现10%的销售额提升；同时，打折后天天基金可以实现销售额0.1%的分成，那么半年内天天基金将因打折增加约1600万元收入。第三方基金销售机构热衷打折促销的动力由此可见一斑。

　　低费率基金全球风行

　　根据美基金研究机构晨星数据，2016年全球共同基金（剔除ETF)净流入前三名中有两名为美国公司。两家都以低费率著称。晨星的研究表明，美国投资者在意费率高低。“领航”在2016年资金净流入约2000亿美元，是位居第二的法国东方汇理的6倍。排名第三的德明信(Dimensional Fund Advisors)则以年度资金净流入230亿美元排名第三。而第一名领航和第三名德明信均为美国费率最低的共同基金公司。

　　领航投资的大中华区总裁林晓东此前接受中国证券报记者采访时称，“领航的秘密大家都知道，就是便宜。”领航产品平均费率为0.18%，而行业均值为1.01%。林晓东说，投资额大到一定程度时，这0.83%的费率差别影响就很可观。比如投资者投入100万美元，以6%的年化收益率计算。十年之后相比行业平均，领航能为投资者省下14万美元。

　　而德明信的机构部主管斯蒂夫·克拉克告诉记者，德明信为美国共同基金公司中最便宜的四家之一。克拉克表示，从2016年以及之前的资金净流入状况看，低费率公司更具优势。

　　不仅在面对选择哪一种共同基金时，低费率吸引力不可抵挡，在对面对冲基金和共同基金之间的选择时，低费率优势也日益显现。去年10月美知名对冲基金研究机构eVestment全球机构部主管彼得·劳雷利在接受记者采访时表示，2016年多数对冲基金收益率乏善可陈，收益相对于向投资者收取的“高昂”费用来说已经难以“成立”。劳雷利认为，对冲基金行业的变革迫在眉睫。而一向重视成本的巴菲特在2月25日晚（当地时间）发布的给投资者的信中也建议投资者，多注意低费率指数基金产品。

　　晨星报告认为，基金的资金流向与基金费率相关。低费率产品有更大概率实现较高的资金净流入。