私募抢发新产品 券商渠道拥堵

　　“我们在一家大型券商渠道发新产品，现在都要排队了。”深圳一家私募基金的总经理告诉记者，火热的A股行情，催生了私募基金新发产品的热情，但有限的渠道资源对于私募来说是捉襟见肘。

　　一些老牌私募的旗舰产品，最近也打开了申购，“公司前几年一直在努力做业绩，业绩做好之后，正逢牛市，做大规模当然是最大诉求，不仅管理费增加，业绩提成也水涨船高，然后公司就可以招到一流的研究员和投资经理，形成良性循环。 ”一家中型私募基金分管市场营销的副总经理告诉记者，该公司旗舰产品打开申购后主要想在券商渠道发，想不到券商渠道非常拥堵，目前他们公司才排到第5名，这还算是业绩不错的老私募。

　　上述人士介绍，私募基金的销售主要靠券商，但券商会对私募提一些要求，比如私募必须到券商开户，换手率要达到一定的水平，这样券商才有足够动力销售产品。

　　北京一家私募机构的总经理表示，一些中大型券商渠道帮助私募销售产品，条件是承接私募的外包业务、开户和交易佣金，而且要求私募过往业绩不错 ，但即便如此，找券商发产品的私募还是踏破了券商的门槛，“我们新产品的PPT做得不合乎券商要求，都被券商退回来狠狠地批评了一顿，扬言两个工作日搞不好就不给我们发产品了。”深圳一家私募机构的渠道负责人表示，私募基金基本上没有渠道资源，银行给私募基金发产品的动力很弱，因此私募纷纷把扩大规模的希望寄托在券商渠道上，这也造成了券商渠道的拥堵。

　　不过，有业内人士提醒投资者，由于券商帮助私募发产品有着明显的利益驱动，比如换手率做到一定的水平，其根本目的并不是为了帮助客户做好资产配置，或者给客户推荐真正适合其风险收益特征的产品，而是从自身利益出发，带有非常强的主观性和目的性，而且很多券商渠道对私募也缺乏深入了解，仅仅是基于利益机制上的合作，很可能给客户带来损失，一旦牛市结束，相关的纠纷也会出现。