公募FOF发行揭幕 互金平台销售策略多样

　　本报记者联合报道

　　5只公募FOF产品26日集中发行。中国证券报记者从相关渠道获悉，对于这一新产品，部分银行网点在发行首日尚处于观望状态。不过，在互联网金融平台上，FOF产品热度不低。有平台反映，FOF首日销量较其他新发基金产品更大。业内人士表示，按照以往经验，基金发行首日的销量一般都不大，但到截止日前一周销量往往会“井喷”。

　　有银行半天卖出数百万“FOF一上午卖了几百万元。”某大型银行北京分行相关人士表示。

　　26日一早，中国证券报记者以客户的身份在工商银行(601398) (601398)北京某网点的贵宾理财室等候，现场并未见到其他FOF购买者。问明记者来意后，银行工作人员拿出“××策略混合型FOF”宣传材料，介绍FOF投资的相关情况。该网点未对FOF采取特别的销售策略和激励措施。该工作人员表示，目前在售的基金数量较多，接下来可能采取较为中性的推介策略。

　　另一家银行网点的工作人员介绍，部分客户对于新型基金产品可能持审慎态度，还需加强投资者教育，做好产品宣传。另有银行网点的客户经理表示，估计该网点在“十一长假”后才开始销售FOF，目前还没有接到培训通知。

　　业内人士认为，按照以往经验，基金发行首日的销量都不大，但到截止日期前一周销量往往会“井喷”。原因在于，从认购到基金成立的这段时间，认购资金按活期存款利率计息，投资者会考虑期间的收益损失。国庆节前不少投资者选择将闲置资金购入货币基金，预计长假结束后和FOF认购结束前会是销量较大的两个时间点。

　　互金平台推费率优惠

　　相比之下，在互联网金融平台上，FOF的销售策略更为多样化。某上海独立互联网基金销售机构人士表示，可能是由于此前做的宣传较充分，FOF产品上市后，首日销量较其他新发基金产品更大。

　　目前，多个互联网金融平台正在销售FOF基金，包括蚂蚁财富、京东金融、天天基金网、赢家财富网(300033)爱基金等。其中，蚂蚁财富和京东金融涵盖五家基金公司的所有FOF产品，天天基金网和赢家财富网爱基金均取得了建信福泽FOF、南方全天候FOF和海富通聚优FOF的销售资格。

　　在互联网销售平台上，五只FOF均有不同程度的买入费率优惠。例如，在某平台上，建信福泽FOF、南方全天候FOF和海富通聚优FOF的买入费率均享受0.1折优惠，华夏聚惠FOF和嘉实领航FOF则没有买入费。此外，在该平台上，建信、华夏和海富通的FOF产品起购金额为10元，南方FOF起购金额为1000元，嘉实FOF的起购金额为1元。

　　基金公司开足马力

　　继华夏、嘉实、建信、南方、海富通五家公司的首批FOF产品26日启动发行后，泰达宏利全能优选混合型FOF将于10月9日开始发行。

　　一家发行FOF的基金公司相关人士表示，无论是产品培训，还是与托管行、渠道的激励沟通，FOF正在按照公司的新基金销售步骤推进。“不同的是，我们会更重视与投资者的沟通，在资产配置培训、FOF产品培训等方面将更下工夫。目前我们FOF团队的工作日程已经被销售渠道占满了，要马不停蹄地做路演和培训。”（下转A02版）

　　（：何一华 HN110）